El maestro

Elena Misnyk: Como artesana, vendió marcadores por casi 400 mil dólares.

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Una vez que la diseñadora Elena Misnyk vio las piernas de una muñeca colapsada sobresale de un libro para niños. Pensó que allí estaba: un marcador ideal, y hoy tiene su propia tienda en línea, myBOOKmark, y un taller en Kiev, que emplea a 20 personas. Acerca de marcadores inusuales, que Misnyk vendió por casi $ 400,000, escribió en los medios de comunicación de todo el mundo. Ella le dijo a AIN.UA sobre cómo comenzó todo.

Elena Misnyk tiene 31 años. Nació y se crió en la ciudad de Korop, en la región de Chernihiv, en una casa que se encontraba justo al borde del bosque e inspiró la creatividad. Desde pequeña, le encantaban los retoques, cosía, construía casas en los árboles y desaparecía constantemente en el garaje de su padre. Se graduó en el departamento de arquitectura de la Universidad Nacional de Construcción y Arquitectura de Kiev y trató de trabajar en su especialidad, pero su amor por la profesión nunca se despertó.

Entonces Elena decidió hacer un trabajo adicional creativo. En 2011, fundó la marca "Medova Shafa" y comenzó a hacer joyas en estilo étnico. Los vendí en Etsy y gané bastante dinero: resultó alrededor de $ 1000 al mes. "Todavía amo las obras de esos tiempos. Me dediqué mucho a ellas. Creo que por eso fue un tormento intolerable delegar la producción a los maestros en etapas posteriores", dijo Elena.

Una vez, Misnyk visitaba a amigos que tenían niños pequeños. Elena miró hacia la guardería, donde reinaba el caos creativo, y accidentalmente vio un libro, del cual se atascaron las piernas de una muñeca. Inmediatamente se encendió la imaginación, y al día siguiente, la niña hizo el primer marcador de prueba hecho de arcilla polimérica y cartón, decorándolo con pinturas acrílicas.

El nuevo producto estaba siendo probado por el diseñador en su escaparate de joyas, y aunque el público objetivo era completamente diferente, fue todo. También probé Ebay, Amazon y Fancy, pero la demanda vino de Etsy. "Fue el tráfico listo de compradores extranjeros que votaron por experimentos exitosos con dólares. No la primera prueba basada en la tienda existente, sino la primera que se disparó tan rápido", recuerda Misnyk.

$ 2 al inicio

Además de los costos de material y el tiempo para trabajar, Elena invirtió solo $ 2 en el inicio de un nuevo negocio (Etsy cobra una tarifa de 20 centavos por colocar un producto en el escaparate).

Primero, la idea fue apreciada por los clientes habituales de la joyería en Etsy, luego los administradores del sitio notaron los marcadores y lo incluyeron varias veces en sus boletines. "También participamos activamente en la promoción dentro del sitio de Etsy, por lo que a menudo nos encontramos en la primera página", dice Elena.

La especificidad del producto es tal que no se busca. No puedes buscar algo que aún no sabes. Por lo tanto, la estrategia principal era simplemente mostrar nuestros locos marcadores al máximo número de personas. Y las oportunidades de Etsy de aquellos tiempos nos brindaron esta oportunidad.

Dos meses después del primer lanzamiento, en septiembre de 2011, Elena abrió su propia tienda en línea de marcadores inusuales.

Una gran cantidad de tráfico a myBOOKmark proviene de las redes sociales, donde los productos de Misnyk son bastante populares. En Facebook e Instagram, la marca tiene alrededor de 60,000 suscriptores. Principalmente del extranjero. "Nos enfocamos en los mercados donde los ciudadanos tienen un alto poder adquisitivo. Los principales países son Estados Unidos y el Reino Unido", dice Elena. Sin embargo, en general, los marcadores se venden en más de 90 países de todo el mundo.

De vez en cuando, Elena da conferencias sobre cómo trabajar en Amazon, Etsy y otros mercados para vender con éxito en el extranjero. Desde el lanzamiento, Misnyk ha vendido más de 15,000 marcadores. Todos cuestan $ 25, y el precio nunca ha cambiado. Por lo tanto, las ventas de myBOOKmark en dinero ascendieron a aproximadamente $ 370,000.

Comercialización

Anteriormente, el elemento principal de los gastos de myBOOKmark era el trabajo de los maestros: todos los marcadores se hacían a mano, e incluso las cajas en las que se enviaban a los clientes.

Ahora, cuando la compañía ha establecido un proceso tecnológico, la mayoría de los gastos se contabilizan para materiales y marketing. Y el marketing para esta categoría de bienes es bastante peculiar.

Para myBOOKmark, la colaboración con líderes de opinión funciona bien. La compañía es amiga de docenas de bloggers de libros que están felices de escribir sobre el producto.

De acuerdo con las observaciones de Elena, el marketing de obsequios no funciona bien para promocionar productos, como sus marcadores, pero diferentes actividades en las que los participantes tienen que hacer algo: publicar una foto temática, inventar un enigma, etc. - trabajar bien.

Gran equipo

Al principio, Lena solo tenía una trabajadora cualificada, pero ella misma hizo las cosas más interesantes. Un mes más tarde, el equipo ya estaba formado por tres niñas, incluida la propia Misnyk, y hoy hay 20 personas trabajando en el taller myBOOKmark en Kiev. "Me da miedo cuando lo pienso", dice Elena.

La gente buscó a través de Facebook. "Para mí era importante que el equipo fuera leal a mi trabajo. No busqué artistas o escultores, porque creía que casi todas las mujeres que tienen tendencia a trabajar con las manos (costura, tejido, bordado) pueden hacer lo que sea necesario. Y los escultores o artistas contribuirán demasiado de su propia copia a cada copia, lo que significa que el cliente puede obtener algo diferente de la foto ", explicó Misnyk.

El negocio es, ante todo, un despliegue de su cabeza.

Ella considera al equipo uno de los componentes importantes de su éxito. Sin embargo, en primer lugar es un producto único.

Por supuesto, había muchos que querían copiar los marcadores de Elena; hay una docena de tiendas con productos similares en Etsy. Generalmente adoptan la idea general de la mujer ucraniana, pero a veces copian modelos e incluso roban fotos. Énfasis en tales competidores a un precio más bajo. Sin embargo, como se indica en myBOOKmark, las copias tienen una calidad muy inferior y son incluso un poco cómicas.

Ahora el equipo está trabajando en una categoría de productos fundamentalmente nueva, que será una expansión del negocio para Elena. Sin embargo, lo que será, la artesana aún no lo dice.

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